Apa itu POWER NEGOTIATING?

Hye Pembaca setia Yuki’s blog…. 🙂

Di kesempatan ini, saya akan mengajak Anda untuk mengenal Apa itu POWER  NEGOTIATING? Semoga bermanfaat …. 😉

Sebagian dari Anda mungkin pernah mendengar bahwa tujuan negosiasi adalah untuk menghasilkan solusi menang-menang atau yang biasa disebut win-win solution. Solusi menang-menang adalah cara kreatif dimana baik Anda maupun pihak lawan dapat meninggalkan meja perundingan dengan perasaan bahwa Anda telah menang. Untuk bisa memahaminya, mungkin lebih baik jika kita mengilustrasikannya dengan dua orang yang hanya memiliki satu buah jeruk namun keduanya menginginkannya.

Jadi, mereka membicarakan perihal jeruk itu untuk sementara waktu dan memutuskan bahwa cara terbaik yang dapat mereka lakukan adalah membelah jeruk itu tepat di bagian tengahnya dan masing-masing setuju mendapatkan setengah dari satu yang sebenarnya mereka harapkan. Untuk memastikan bahwa itu adil, mereka sepakat bahwa salah satu pihak membelah jeruk itu dan yang lain memilih. Saat mereka membicarakan kebutuhan-kebutuhan yang mendorong mereka melakukan negosiasi, mereka mendapati bahwa salah satu pihak ingin membuat jus jeruk dan pihak lainnya menginginkan kulitnya untuk membuat kue. Secara menakjubkan mereka telah menemukan suatu cara di mana kedua belah pihak dapat menang dan tak seorang pun harus kalah. 😉

Tentu saja! Ilustrasi diatas bisa terjadi di dunia nyata, namun itu tidaklah cukup untuk membuat konsep itu menjadi bermakna. Mmm…. kenyataan yang harus kita akui, saat Anda tengah melakukan negosiasi.. kemungkinannya adalah pihak lawan berusaha mendapatkan sesuatu yang sama seperti yang Anda inginkan. Tidak akan ada solusi menang-menang. Jika mereka membeli, mereka menginginkan harga serendah-rendahnya.. sedangkan Anda menginnginkan harga tertinggi. Jika mereka menjual, mereka menginginkan harga setinggi-tingginya sedangkan Anda menginginkan harga temurah. Ini fact! Mereka ingin menguras uang dari dompet Anda dan memasukkannya ke dalam dompet mereka.

Nah, Power Negotiating mengambil suatu ancang-ancang yang berbeda. Strategi ini mengajarkan kepada Anda bagaimana menang di meja perundingan namun pihak lawan merasa bahwa dia juga menang. Bagaimana cara sehingga pihak lain terus merasa bahwa mereka menang ? Mereka tidak akan bangun keesokan harinya sambil berpikir, “Sekarang saya tahu apa yang telah dilakukan orang itu kepada saya.. Awas ya nanti kalau ketemu lagi!” 😀 Tidak demikian! Mereka akan berpikir alangkah menyenangkannya bernegosiasi dengan Anda dan betapa mereka tidak sabar untuk bertemu dengan Anda lagi. 🙂

Kemampuan untuk membuat pihak lawan merasa menang adalah sedemikian pentingnya…sehingga Anda pantas disebut sebagai Power Negotiator. Dua orang mungkin saja masuk ke dalam suatu negosiasi dalam keadaan atau situasi yang sama. Keduanya mungkin mengakhiri negosiasi pada harga dan persayaratan yang tepat sama, namun Power Negotiator… akan meninggalkan meja perundingan dengan membuat pihak lawan merasa bahwa mereka menang. Seorang negosiator yang buruk akan meninggalkan pihak lawannya dengan perasaan kalah.
To be continue….(untuk tulisan berikutnya, saya akan mengajak Anda Bagaimana Memainkan Permainan POWER NEGOTIATING)

Iklan

One thought on “Apa itu POWER NEGOTIATING?

  1. Tambahan negosiator ulung membuat lawannya menang lebih dahulu baru membuat dirinya menang. yang kedua yang baik adalah membuat dirinya menang lebih dahulu baru lawannya. cuman yang diajarin yang lebih powerful adalah yang pertama. secara garis besar yang saya tahu kalo konsepnya dipegang tekniknya ketemu sendiri karena banyak banget

Tinggalkan Balasan

Isikan data di bawah atau klik salah satu ikon untuk log in:

Logo WordPress.com

You are commenting using your WordPress.com account. Logout / Ubah )

Gambar Twitter

You are commenting using your Twitter account. Logout / Ubah )

Foto Facebook

You are commenting using your Facebook account. Logout / Ubah )

Foto Google+

You are commenting using your Google+ account. Logout / Ubah )

Connecting to %s